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L'objectif pour retrouver la croissance est bien d'augmenter le nombre de parieurs. Pour attirer des clients, il faut développer un produit de qualité, le présenter sous une forme séduisante et en faire la promotion pour cibler votre marché.

Les jeunes, dont beaucoup pensent que l'annuaire papier est aussi poussiéreux que le Minitel, effectuent leurs recherches sur des moteurs spécialisés et très bien référencés tels que Yelp ou TripAdvisor. Qu'à cela ne tienne, pour combler leur déficit d'image, les PagesJaunes ont conçu une campagne digitale qui renverse avec humour les codes des Millennials.Le format des tutoriels a été tourné en dérision pour devenir les « Don't do it yourself » (ne le faites pas vous-même). On recherche tous des produits, des services ou des informations gratuites qui nous apportent de la valeur.